신제품 출시 첫 재고 수량, 얼마나 발주해야 할까

신제품을 처음 매대에 올릴 때 발주서 앞에서 손이 멈추는 순간이 있습니다. 기존 제품이라면 지난달 판매량을 보고 그대로 채우면 되지만, 신제품은 참고할 판매 이력이 아예 없습니다. 너무 적게 시키면 출시 첫 주에 품절이 나서 마케팅 효과를 날리고, 너무 많이 시키면 창고 한쪽에 재고가 쌓여 자금이 묶입니다.

이 글은 판매 데이터가 0인 상태에서 첫 발주 수량을 정하는 실무 기준을 다룹니다.

🔍 비슷한 제품의 판매 데이터부터 찾는다

완전히 새로운 카테고리가 아니라면, 이미 팔고 있는 비슷한 가격대·용도의 제품이 있을 겁니다. 그 제품의 출시 첫 4주 판매량을 신제품 예측의 출발점으로 씁니다.

색상·용량만 다른 리뉴얼 제품이라면 기존 제품 판매량의 70~90%를 기준으로 잡고, 완전히 새로운 라인이라면 40~60%로 보수적으로 시작하는 것이 안전합니다. 신제품은 브랜드 인지도가 없는 상태에서 시작하기 때문입니다.

📊 초기 발주 수량 계산 기준

기준 판매량이 정해지면 아래 요소를 더해 실제 발주 수량을 만듭니다.

계산식은 (예상 4주 판매량 × 마케팅 가중치) + 안전 재고 + 반품 예비분입니다. 여기서 나온 숫자를 그대로 발주하지 말고, 다음 두 항목과 다시 맞춰봐야 합니다.

⏱️ 리드타임과 최소발주수량(MOQ) 맞추기

계산된 수량이 아무리 정확해도 공급처 리드타임과 최소발주수량(MOQ)을 무시하면 소용없습니다. 리드타임이 4주인데 첫 발주를 4주치만 넣으면, 반응이 좋아 추가 발주를 넣는 순간 이미 품절 구간에 들어가 있습니다.

1. 공급처 리드타임을 확인하고, 최소 리드타임의 1.5배에 해당하는 재고를 첫 발주에 담습니다.
2. MOQ가 계산된 수량보다 크면, 초과분은 여러 매장·채널로 분산 배치할지 미리 결정합니다.
3. 재입고 발주 시점을 캘린더에 미리 잡아 둡니다. 반응을 본 뒤 발주하면 늦습니다.

⚠️ 과다발주와 과소발주, 흔한 함정

두 실패는 신호가 다릅니다. 첫 2주 판매 추이를 보면 어느 쪽인지 판단할 수 있습니다.

• 과소발주 신호: 출시 3~5일 만에 재고 소진, 재입고 문의 반복
• 과다발주 신호: 2주 지나도 예상 판매량의 30% 미만 소진
• 과소발주면 리드타임을 감안해 즉시 재발주하고, 부족한 동안은 판매 채널을 줄여 재고를 분산하지 않습니다.
• 과다발주면 3주차부터 할인·번들 판매로 회전을 앞당기고, 다음 신제품 예측치를 낮춰 반영합니다.

재고관리 프로그램에서 신제품에 별도 태그를 달아두면 첫 4주 판매 속도를 기존 제품과 섞지 않고 따로 볼 수 있습니다. 스톡업에서도 신제품을 별도 그룹으로 묶어 초기 회전율을 확인하실 수 있습니다.

✅ 신제품 발주 체크리스트

• 유사 제품의 출시 첫 4주 판매량을 확인했는지
• 마케팅 강도·안전 재고·반품률을 계산식에 반영했는지
• 리드타임의 1.5배 이상을 첫 발주에 담았는지
• MOQ 초과분의 분산 배치 계획을 세웠는지
• 재입고 발주 시점을 미리 캘린더에 잡아뒀는지
• 첫 2주 판매 속도로 과다·과소 발주 여부를 점검했는지